Август 2018 получился интересным. Говорят, что этот месяц – самое дно по доходу и трафику. У меня же идет рост.

Итак, вот таблица финстрипа:

Теперь более детально.

Расходы

Получилось почти 32к расходов на контент-команду. Чуть больше, чем в прошлом месяце, но и работы сделано больше. Также я делегировал часть обязанностей – это дополнительные расходы.

Расходы я смотрю из CoinKeeper. Но у меня есть и статистика расходов из Textmania. Выглядит это так:

Видно, что сумма немного не совпадает. 300 рублей – это прямые выплаты КМ-у и копирайтеру, неучтенные в системе. Остальное – это проценты платежных систем за переводы.

Комиссии ПС

Если посчитать эти деньги в процентах – комиссии ПС составляют 2.6%. Платежные системы, банки, брокеры – у них отличный бизнес. Неважно, как идут дела у их клиентов, свой процент они всегда возьмут.

Я пытаюсь сокращать все эти комиссии. Я живу в Украине, и копирайтеров тоже ищу украинских. Так я не конвертирую гривны в рубли по комиссиям вебмани или других ПС. Редактору я плачу из вебмани, но деньги на вебмани получаю из PushProfit, и использую их только для эти целей.

Я понял, что минимизация расходов – это не менее важно, чем увеличение дохода.

Завод и зарплата рабочих

Раньше я думал – почему, например, слесарю так мало платят – ведь завод может позволить заплатить ему больше, не так ли? Но потом я прикинул – если условному рабочему мы поднимаем зарплату на 1000 рублей в месяц, а таких рабочих порядка 1000 – то прибыль предприятия уменьшается на миллион рублей в месяц.

Этот миллион может быть критичным. Если директору не хватит на новый джип – это не проблема. Но если не хватит денег на закупку сырья, или же будут колебания курса валют – предприятие может вообще развалиться, и все рабочие потеряют работу. Так что не все так просто.

Так же в сайтах. Если искать самых дорогих и качественных копирайтеров (хотя зависимости особой нет между ценой и качеством) – получится переплата за контент, и все предприятие с сайтами накроется медным тазом. Или же будет очень медленно развиваться.

Это не значит, что нужно платить по 8 рублей за 1000 ЗБП (хотя недавно Роман Пузат рассказывал о человеке, который успешно делает большие сайты за такую цену). Это значит, что если есть возможность найти копирайтеров подешевле и с приемлемым качеством – этим нужно пользоваться.

Доходы

По доходам получилось лучше, чем в прошлом месяце. Вот график дохода:

Пугающе плавный рост. Так будет не всегда, будут и провалы. Главное не нервничать из-за этого, и спокойно делать свою работу.

Чистый итог

По общему итогу тоже получилось хорошо:

Почти 20к. Много это или мало?

С одной стороны, это мало. Это действительно небольшие деньги.

Но это неважно. Важно, что есть рост. Я не хочу сейчас экстраполировать ситуацию на будущее. Для таких прогнозов нужно больше данных.

Каждый месяц ваша зарплата повышается

Представьте, вы работаете на работе. Как часто вам повышают зарплату? И на сколько? Вряд ли каждый месяц.

Теперь представим, что сайты – это ваша работа.

В моем случае в августе я получил прибавку к ЗП в 5к рублей. А времени начал тратить чуть меньше.

Пример не абсолютно правильный. Ваша ЗП в бизнесе не фиксирована, каждый месяц не будет одна и та же сумма. Могут быть провалы.

Но если вы делаете все правильно, то в среднем каждый месяц вы будете получать больше, а работать меньше.

Есть ли какая-то другая работа, где тоже так получится?

Трафик

По трафику рост:

Купленые на Телдери сайты держатся на старом уровне. Те же сайты, что я наполняю, растут потихоньку.

Публикации

Скриншот отчета из Textmania:

Публикаций меньше, чем в прошлом месяце. Этому есть несколько причин:

• Авторы отдыхали, ездили на море, еще куда-то. Это нормальная ситуация, я только за, когда люди отдыхают.
• Один автор ушел на постоянную работу (была в декрете). Попросила аккаунт не закрывать, на выходных будет продолжать писать.

Приятный нюанс – рост качества публикаций. Я принимал статьи, выборочно просмотрел пару. Результат меня порадовал. Я бы сам следовал инструкциям из этих статей. До Тинькофф журнала еще далеко, но по сравнению с прошлым годом – рост очень хороший.

Это заслуга редактора. Он постоянно работает с авторами, правит тексты, возвращает на доработку. Человеку нравится эта работа, и он хорошо ее исполняет.

Я оцениваю ситуацию с авторами как нормальную, но буду расширяться.

Делегирование

Я делегировал составление ТЗ.

Сами ТЗ-шки делаются в моем же сервисе для составления ТЗ, и автоматически попадают в мою ERP Textmania. Я лишь добавляю ключевые слова, всю остальную работу делает редактор.

Ощущения приятные. Я отдал еще часть обязанностей. Теперь на мне остались семантика и монетизация.

По семантике – я понял, как можно быстрее на основании анализа Title конкурентов делать разгруппировку. Не серебряная пуля, но два-три раза время на разгруппировку я сократил. Именно на разгруппировку – процесс сбора никто не отменял.

По монетизации. Я снова зашел в RealBig, докрутил отдельные моменты. Какие-то блоки финально определились (Adsense или РСЯ), где-то определились цвета блоков (красный сайдбар или синий сайдбар). Это все мелочи, но они дают рост дохода на 2-3-5%. Это те проценты, которые могут определить прибыльность или убыточность вашей работы.

Расширение команды

Я расширяю команду. Прибыль составила 19к рублей в этом месяце. Я сторонник как минимум 90% реинвеста до прибыли хотя бы в 10 000$  в месяц. Дальше можно снижать планку реинвеста до 80%, перекладывать часть денег в акции. Сейчас это рано делать, нужно расширяться.

Фактически, мне нужны только авторы. Еще 2-3 автора, чтобы было постоянно занято 6-8 копирайтеров. Всю прибыль сейчас я готов пускать на расширение.

При этом мне нужны качественные авторы, и с Украины (чтобы избежать комиссий за переводы в платежных системах).

В принципе, я нашел способ подбора таких авторов. Этот способ запущен и парсит данные авторов 🙂

Потом будет лендинг подбора, первичная фильтрация, тестовое задание. Простая воронка отбора, в общем.

Если у вас есть какие-то мысли, как где можно набрать качественных авторов – делитесь в комментариях.

Цели и точки роста

Моя цель к Новому Году – пробить планку 1000$ дохода в месяц. Это примерно 67к рублей по текущему курсу.

Я уверен на 90%, что я преодолею эту планку, получится и больше.

Цель же на лето 2019 – преодолеть планку 2000$ дохода в месяц. Это чуть больше 130к рублей по текущему курсу.

У меня стойкое ощущение, что эти планки занижены, и у меня получится сделать примерно в 2 раза больше. Но пока рано загадывать – я просто буду работать над расширением и увеличением дохода.

Вот такие дела. А что у вас по сайтам?