Руководство - 20% действий для получения 80% дохода из контекстной рекламы

Руководство — 20% действий для получения 80% дохода из контекстной рекламы

Введение

Изначально этот пост задумывался как краткая заметка — как нормально монетизировать свой сайт контекстной рекламой. Но потом я понял, что краткой заметкой не обойтись, и написал этот объемный пост.

Я не напишу что-то кардинально новое, не спалю секретных фишек.

Дело в том, что нет секретных фишек в монетизации. Почти вся информация по монетизации есть в открытом доступе. Эта информация равномерно размазана по всему рунету, и там есть как дельные советы, так и какая-то фигня.

Исчерпывающего же мануала по монетизации в открытом доступе я так и не находил. Включая курсы Пузата — там, по моему мнению, монетизации именно контекстной рекламой уделено очень мало внимания.

Монетизация — это один из основополагающих навыков вебмастера. Нужно добыть трафик. Но получив трафик, нужно и монетизировать его. И с этим у многих беда.

Вебмастеров, которые слабо разбираются в монетизации контекстной рекламой реально много. Я наблюдаю это в общении с другими вебмастерами. Наблюдал, когда делал монетизацию на заказ на Кворке. Мне и сейчас пишут вебмастера с предложениями настройки контекстной рекламы.

Недавно я взял один заказ, и по предварительным оценкам улучшу доход с контекстной рекламы примерно на 50-100%. Человек создал блог, более-менее раскрутил его (1500-2000 посетителей в сутки), но с монетизацией там беда. И это наблюдается у многих вебмастеров.

В то же время для многих вебмастеров контекстная реклама (включая меня) — это основной источник дохода из сайтов. Этому способствуют много факторов. Основные следующие:

  • простота подключения. Сайты принимаются и модерируются в рекламные сети в автоматическом режиме, и особых проблем у вас с этим не будет (хотя Адсенс ужесточил в последнее время требования к сайтам);
  • пассивность дохода. Сети контекстной рекламы берут на себя работу с рекламодателями, и снимают с вас заботы общения с этими рекламодателями;
  • белый способ монетизации. В тизерных сетях (и пушах, которые я использую) в основном рекламируются различного рода офферы. Некоторые офферы вполне себе адекватные (нормальные товары), некоторые же бесполезные или могут навредить. Если в контекстных сетях хоть как-то следят за адекватностью рекламы, в тизерных сетях может попадаться что угодно. Это не хорошо и не плохо — просто нужно понимать, что при агрессивной монетизации тизерами могут быть санкции поисковых систем.

Конечно, у контекстных сетей есть и недостатки. Они берут высокий процент (до половины) от денег, которые дают им рекламодатели как свою комиссию.

Если у вас узкотематичный сайт с уклоном про коммерцию (например, сайт про условный бетон) — работа с прямыми рекламодателями может быть выгодней, но и напряжней.

Но если мы говорим про общетематические сайты (развлекательные, софт, новости) — там с большой долей вероятности контекстная реклама принесет вам больше всего денег с минимальными усилиями с вашей стороны.

Вот про то, куда приложить эти минимальные усилия и получить максимум дохода из сайта, и будет эта статья.

Использовать будем Realbig

Почему Realbig — потому что это единственное бесплатное решение, которое может полностью закрыть вопрос хорошей монетизации. Я пользуюсь им уже порядка года, и бесплатных аналогов не встречал.

Realbig совмещает в себе следующие элементы:

  • ротатор. Можно проводить АБ тесты;
  • таргетинг по разным параметрам (включая все нужные нам);
  • плагин для вывода рекламы (для WordPress);
  • подтягивание статистики из рекламных сетей.

Все вместе это делает его убервафлей, и сокращает в разы время, нужное на грамотную настройку рекламы.

Рекламные места на сайте

Первое, что нужно понять — это где именно на вашем сайте будет реклама.

Ошибка, которую склонны делать вебмастера — размещать рекламу там, где ее никто не увидит. Блок рекламы в футере, блок в сайдбаре. Понятно что денег за такую рекламу вы много не заработаете.

Обычно называют две причины для такого слабого развеса (и, как следствие, слабого дохода):

  • раздражение пользователей. Я считаю, что это необъективная метрика. Если пользователю интересен ваш контент, его не отпугнет реклама. Смотреть нужно на поведенческие факторы — время на сайте, отказы. Я не заметил изменения этих факторов при добавлении рекламы.
  • боязнь фильтров от поисковых систем за то, что много рекламы. Но поисковые системы не фильтруют за то количество рекламы, которые вы считаете «много». Условных девять блоков рекламы или сколько там — это не много. Много — это когда нельзя найти контент, да и то условно.

Эти проблемы, по большей мере, у нас в голове, и ничем не подтверждены.

В связи с этим я вспоминаю историю про двух вебмастеров. Автора не назву, кто-то из вебмастеров ее рассказывал. Вольный пересказ звучит так:

Было два вебмастера — назовем их Петя и Вася.

Петя боялся монетизировать свой сайт по полной, и размещал мало рекламы. Как следствие — недополучал доход.

Вася же монетизировал сайт намного лучше, размещал больше рекламы, делал ее более заметной для пользователя. Как результат, получал намного больше денег чем Петя.

Потом же бахнул какой-то фильтр от поисковой системы. Под фильтр попал и Петя и Вася. Просто потому, что у поисковой системы свое представление про рекламу, качество сайта.

Но Вася заработал денег. А Петя нет.

Мораль истории простая — не бойтесь монетизировать свой сайт. Вы же для этого его и делали, нет?

Вспомним фильтр МПК от Яндекса в апреле 2018 года. Фильтр прилетел очень многим сайтам, которые использовали формат рекламы «Блок ссылок» от Гугла. Это, на мой взгляд, отлично подтвержает историю выше.

Поэтому посмотрите на страницы вашего сайта. Подумайте, где можно разместить рекламу, где она будет хорошо видна посетителям. Сколько можно блоков разместить.

Чуть ниже я приведу свой вариант рекламных мест, с которого я начинаю монетизацию.

Нестандартные места для рекламы

Кроме обычных записей (мы же говорим про Вордпресс, верно?) есть различные дополнительные страницы, куда тоже можно поместить рекламу.

Я не хочу приводить конкретных примеров таких страниц. Это индивидуально для каждого сайта.

Скажу только, что на одном из моих сайтов блоки рекламы на одной из таких страниц дают 27% от дохода всего сайта.

Потом на другом сайте я сделал похожую страницу с целью ее монетизации. Эта страница приносит только 7% дохода — но и посещаемость ее в разы ниже.

Я пойду еще дальше, и предложу подумать вам про специальные страницы, созданные с целью их монетизации. На таких страницах кликабельность (и как следствие доход) рекламных блоков будет намного выше. Дальше с других страниц можно перенаправлять пользователей на эту страницу.

Вариантов есть много. Главное понять, что можно не просто воткнуть несколько рекламных блоков на стандартных позициях и забыть про них. Можно еще раз посмотреть на сайт, и выявить дополнительные возможности для заработка на нем.

Мой вариант развеса

Вот мой список рекламных мест на сайте, с которых я обычно начинаю монетизацию нового сайта.

Это только рекламные места, какие туда ставить блоки — я напишу чуть ниже.

  • Под заголовком или содержанием. Да, прямо под заголовком H1 (или более мягко — под содержанием). Это заметное место, который принесет больший (возможно наибольший) процент дохода.
  • В тексте — первая позиция. Примерно через 20-30% от длины контента у меня рекламное место.
  • В тексте — вторая позиция. Если текст длинный (от 4к символов) — я размещаю через 40-60% еще одно рекламное место.
  • В тексте — третья позиция. Если текст больше примерно 8-10к символов, появляется еще одно рекламное место — через 80% текста.
  • После контента. Сразу после текста, до комментариев, кнопок соцсетей и т.д. появляется новое рекламное место. Доходный вариант.
  • Сайдбар — первое место. Сразу в сайдбаре, до рубрик и прочего.
  • Сайдбар — второе место. Размещаем в нижней части сайдбара. Можно сделать фиксированным.
  • Сайдбар — третье место. Опционально, для длинных сайдбаров. В середине сайдбара можно добавить еще одно рекламное место. У меня есть сайты с такими местами, и эти места приносят свой доход.
  • Нижний фикс. Это всплывашка, которая появляется снизу экрана через 10-15 секунд. Всплывашка с крестиком, ее можно закрыть. Доходный вариант. Нужно использовать с умом, не делать слишком большим, не нарушать правила рекламных сетей. Я использую на всех сайтах, никаких фильтров за полтора года не прилетало.

Напомню, что это развес для типичного сайта и типичной Вордпресс темы. Если у вас в теме, например, два сайдбара — у вас появятся дополнительные блоки в этом сайдбаре. Ну и не забываем про дополнительные страницы и места на них, о которых я писал выше.

Вы спросите — а как же выводить все эти блоки (через % от длины текста? всплывашку?). Краткий ответ — все это умеет делать Realbig в связке со своим плагином. Полный ответ — читайте дальше, ниже я покажу конкреные примеры.

Важность таргетинга

Таргетинг (от англ. target — цель), если говорить в контексте этой статьи — это разделение посетителей вашего сайта по определенным параметрам (браузер, операционная система, устройство и т.д.). Таргетировать можно по самым разным параметрам, и этим активно пользуются, например, арбитражники.

Для наших же целей достаточно таргетинга по трем параметрам, приведенным ниже.

Предполагается, что вы уже добавили проект в RealBig. Создали рекламные места.

Если нет — почитайте справку. Найти ее можно в интерфейсе Реалбига здесь:

Где найти справку в Realbig

Таргетинг по устройствам

Один из наиболее важных моментов при грамотной настройке контекстной рекламы — это вывод отдельно рекламы для пользователей мобильных устройств и для пользователей ПК.

То есть, таргетинг по устройствам.

Дело в том, что десктопная реклама (например, 720*90) банально не влезет на мобильный вариант. А маленькие блоки рекламы (336*280, например) будут хорошо смотреться на мобильном, и хуже в центре статьи на ПК.

Реалбиг позволяет таргетировать по мобильным телефонам/планшетам/десктопных ПК.

Я настраиваю две группы таргетинга. Одни блоки настраиваю для вывода на десктопных ПК и планшетах. А другие блоки — только на мобильных устройствах.

Этот вариант таргетинга, как и другие, настраивается на вкладке Таргетинг при редактировании рекламного блока. Например, вот так выглядит таргетинг только для мобильных телефонов:

Я использую большие форматы (Netboard 580*400, Витрина и Квадрат от РСЯ) для ПК и планшетов.

Для мобилок использую 336*280 и Motion от РСЯ.

Даже простой таргетинг по устройствам способен увеличить ваш доход чуть ли не вдвое!

Таргетинг по странам

Таргетинг по странам — это вывод рекламы только в определенных странах.

Или же наоборот — выводить рекламу во всех странах, за исключением указанных.

Я использую таргетинг по странах, чтобы не показывать рекламу РСЯ в Украине. Она там не показывается или показывается плохо. Поэтому независимо от доходности блоков РСЯ, в Украине вам нужно ставить Адсенс — потому что вашу РСЯ рекламу в Украине банально никто не увидит.

Исключить какую-либо страну можно в настройках таргетинга. Вот пример, как исключить Украину:

Таргетинг по поисковым системам и браузерам

Следующий момент — это таргетинг по поисковым системам и браузерам.

Я использую этот таргетинг, чтобы не показывать блок ссылок от Гугла посетителям из Яндекса (и пользователям Яндекс Браузера) и снизить риск МПК. То есть, я исключаю посетителей с реферером yandex.

Выглядит это так (фильтрация пользователей с Яндекс Браузером):

В поле ниже (Исключить реферер) можете вписать yandex для фильтрации пользователей, что пришли с Яндекса.

Этому таргетингу можно придумать еще много интересных применений, до тестирования которых у меня еще не дошли руки.

Например, можно показывать РСЯ только пользователям Яндекса, а Adsense — пользователям Google. Не уверен, поможет ли это увеличить доход, но как рабочая гипотеза — подойдет.

AB тестирование и выявление наиболее выгодных вариантов рекламных блоков

АБ тесты (или же сплит тесты) в контексте этой статьи — это показ различных рекламных блоков на одном и том же рекламном месте и выявление наиболее выгодных вариантов.

Например, мы выделяем рекламное место — «Под заголовком H1».

Дальше таргетируем рекламу отдельно для мобильных и отдельно для ПК. Получилось два варианта показа рекламы:

  • под H1 для мобильных устройств;
  • под H1 для ПК и планшетов.

И создаем по два рекламных блока для каждого из вариантов. На начальном этапе мы тестируем различные рекламные сети.

Допустим, мы используем Netboard 580*400 для ПК и планшетов. И используем 336*280 для мобилок. Тогда нам нужно создать 4 рекламных блока из примерно следующими названиями:

  • Netboard Красный РСЯ под H1 для ПК и планшетов;
  • Netboard Красный Adsesne под H1 для ПК и планшетов;
  • 336*280 Красный РСЯ под H1 для мобилок;
  • 336*280 Красный Adsense под H1 для мобилок.

Выглядит это примерно вот так:

Чтобы подтягивался доход из рекламных сетей и отображался в Реалбиге, нам необходимо дать доступ к рекламным сетям. Делается это в пункте меню «Доступ к API»:

Дальше остается ждать накопления статистики. Чем больше показов и кликов для каждого блока вы накопите — тем лучше, тем точнее статистика.

По моему опыту можно делать примерно так:

  • ждем 5 тысяч показов для каждого блока в сплит тесте. Если CPM отличается на 50% и больше — можем отключать менее эффективный блок;
  • если CPM блоков на одном и том же рекламном месте отличается незначительно (от 10% до 20%) — ждем до 10 000 показов каждого блока. Если разница больше 10% — отключаем менее эффективный блок.
  • если же CPM даже при большой статистике отличается незначительно, на 3-5% (и такое бывает) — оставляйте оба блока в ротации, это вероятно даст больший доход, чем какой-то отдельный блок.

Вот пример анализа двух блоков для десктопа:

Конечно, показов блоков маловато (нужно еще подождать до 5 тысяч хотя бы). Но уже видно, что РСЯ примерно на 30% выгодней конкретно для этого конкретного места.

Время от времени (раз в несколько месяцев, например) нужно смотреть историю отключенных блоков. Может быть, положение дел изменилось, и там, где РСЯ выигрывал, уже стоит попробовать Адсенс.

Плагин Реалбига

Плагин от Realbig позволяет гибко выводить рекламу на вашем сайте.

Работает в связке с Realbig. Вы создаете и настраиваете рекламные места на сайте Realbig.

Плагин же выводит созданные вами места в нужных вам местах на сайте.

Найти и установить плагин можно здесь:

Скачав и установив плагин (это я расписывать не буду, на сайте есть справка), нужно настроить вывод блоков.

В общем, это тоже в справке есть. Я приведу лишь пару примеров.

Вывод под первым H1

Дословно (читаем слева направо): вывести рекламное место «Под заголовком» «После» тега «H1» (если тегов несколько — то после первого).

Вывод после содержания (актуально, если используете плагин TOC+)

Это пример, как вывести блок после элемента с конкретным классом.

Вывод блока через 20% от начала текста

Вывод блока через 70% от начала текст, если текст от 4к знаков

Вывод блока после элемента div с определенным классом

Если у вас есть div (или другой тег, которого нет в списке ниже) — в списке выберите пустой элемент, как показано на скриншоте.

Это нелогичное поведение, и думаю, что разработчики должны пофиксить это.

Настройка и вывод прилипашки (нижний фикс)

Прилипашка — объявление, которое сразу или через определенный промежуток времени появляется снизу экрана (можно и в другом месте) и остается там постоянно, пока пользователь находится на странице.

Чтобы сделать прилипашку, достаточно в редактировании блока во вкладке «Отображение» включить пункт «Sticky (липкое окно)».

Дальше выведите это место на сайте плагином Реалбига в любом месте (например, в начале статьи). Оно не будет видно в указанном месте, а появится в виде всплывашки.

Конечно, я не смогу перечислить все комбинации, да и не нужно это. Справка более-менее отвечает на эти вопросы, и будет улучшаться.

Моя цель — дать вам представление, как вся эта система работает вместе.

Последовательность работ при монетизации нового сайта

Чтобы как-то структурировать последовательность действий при монетизации сайта, я составил последовательность нужных действий:

  • составляем список рекламных мест на сайте;
  • для каждого рекламного места составляем список блоков рекламы, учитывая таргетинг по устройствам. Пример приведен выше;
  • в RealBig добавляем сайт, и создаем рекламные места для этого сайта;
  • в рекламных сетях создаем рекламные блоки, и добавляем их в соотвествующие места в RealBig;
  • скачиваем и устанавливаем плагин Реалбиг для WordPress;
  • настраиваем в Realbig вывод рекламных мест в нужных нам местах на сайте;
  • синхронизируем плагин на сайте;
  • если на сайте используется плагин кеширования (например, SuperCache) — сбрасываем весь кеш;
  • проверяем, корректно ли выводится реклама.

Что дальше

Монетизация — бесконечный процесс. Можно постоянно улучшать что-то, и получать больше денег с того же трафика и количества рекламы.

Это можно делать и без всяких сервисов. Вот только времени вы потратите на это в разы больше, и устанете.

Realbig же на 95% закрывает ваши потребности в рекламе. Я использую его сейчас для всех основных сайтов. Иногда еще приходится лезть в код темы, чтобы тонко-тонко настроить что-либо.

Но в общем процесс монетизации сейчас приносит одно удовольствие.

Как вы настраиваете контекстную рекламу на вашем сайте? Какие фишки используете? Делитесь в комментариях.

 

Вам также может понравиться

Об авторе ivan_melnichuk

Программист и вебмастер. Делаю сайты, обучаю людей программированию.

20 comments

  1. Василий says:

    Статья отличная, спасибо! Вот только на чём тогда Realbig зарабатывает? Странные непонятки.

    1. ivan_melnichuk ( User Karma: 0 ) says:

      Зарабатывают на пушах (берут комиссию с рекламодателей, не с вебмастеров). Еще говорят, что хотят завезти прямых рекламодателей в систему, это нормальный потенциальный источник дохода.

      1. Артем says:

        т.е. это как с пушей зарабатывают?
        Чтобы пользоваться их сервисом бесплатно, те нужно выводить их пуш уведомления на подписки? Так чтоли получается? Но тогда это далеко не бесплатно. Уж лучше тогда в пушпрофит пойти и на этом же денежку заработать. Нет?

        1. ivan_melnichuk ( User Karma: 0 ) says:

          Зарабатывают — берут комиссию с рекламодателей, которые в системе. Но не из дохода вебмастера. Выводить их уведомления не нужно, да и они сами не рассылают уведомления. Реалбиг — это агрегатор.

          В Пушпрофит тоже можно пойти. Я ходил. Нормально, но в Реалбиге у меня больше получается.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *